Nachricht vom 27.05.2024 
Die Top-3-Fallstricke beim Immobilienverkauf – und wie Sie diese geschickt umgehen
RATGEBER | Das Haus ist Ihnen zu groß geworden oder die geerbte Immobilie soll zu Geld gemacht werden? Was einfach klingt, gestaltet sich in der Praxis auch in gefragten Lagen in Rheinland-Pfalz schwieriger als gedacht. Worauf es beim Immobilienverkauf besonders ankommt.
Ein Immobilienverkauf kann eine ungeahnt große Herausforderung darstellen. Besonders für diejenigen, die diesen Prozess zum ersten Mal durchlaufen. Dies dürfte auf den überwiegenden Teil aller Immobilienverkäufe in Rheinland-Pfalz zutreffen. Viele Verkäuferinnen und Verkäufer unterschätzen die Komplexität und die Details, die bei einem erfolgreichen Verkauf berücksichtigt werden müssen. In diesem Beitrag beleuchten wir die drei häufigsten Fallstricke beim Immobilienverkauf und zeigen vor allem, wie Sie diese durch das richtige Vorgehen und das richtige Timing am Markt vermeiden können.
Fallstrick 1: Unzureichende Vorbereitung
Eine der größten Hürden beim Immobilienverkauf ist die unzureichende Vorbereitung. Viele Verkäufer gehen davon aus, dass es ausreicht, die Immobilie einfach auf den Markt zu bringen und auf Interessenten zu warten. Doch ohne gründliche Vorbereitung kann der Verkaufsprozess schnell ins Stocken geraten. Zumal in einer Marktphase wie jetzt, wo die allgemeine wirtschaftliche Situation angespannt ist und immer weniger Menschen das nötige Einkommen und Eigenkapital für einen Hauskauf aufbringen können.
Zu den wichtigsten Vorbereitungsschritten gehört die Beschaffung aller notwendigen Unterlagen. Ein vollständiges Dossier sollte Grundbuchauszug, Flurkarte, Bauzeichnungen, Wohnflächenberechnung, Nebenkostenauflistung, Versicherungsnachweise und den Energieausweis umfassen. Fehlen diese Dokumente, kann dies den Verkaufsprozess erheblich verzögern.
Zudem sollten eventuelle Reparaturen oder Renovierungen vor dem Verkauf abgeschlossen sein. Denn klar ist: Ein gepflegtes Haus hinterlässt bei Interessenten einen besseren Eindruck und kann den Verkaufspreis steigern.
Immobilienexpertin und Geschäftsführerin der Heid Immobilienbewertung GmbH Katharina Heid erklärt: „Eine gründliche Vorbereitung ist das A und O beim Immobilienverkauf. Nur wer alle Unterlagen parat hat und die Immobilie in einem guten Zustand präsentiert, kann auf einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf hoffen.“
Fallstrick 2: Falsche Preisgestaltung
Die Festlegung des Verkaufspreises ist ein entscheidender Faktor beim Immobilienverkauf. Ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab, während ein geringer Preis finanzielle Verluste bedeutet. Hierbei ist es essenziell, den Marktwert der Immobilie realistisch einzuschätzen.
Eine professionelle Immobilienbewertung kann hierbei Abhilfe schaffen. Ein unabhängiger Gutachter bewertet die Immobilie objektiv und setzt einen marktgerechten Preis fest. Dies schafft eine solide Grundlage für die Verhandlungen mit Interessenten.
Fehlt eine fundierte Preisgestaltung, kann es dazu führen, dass die Immobilie lange auf dem Markt bleibt und das Interesse der Käufer schwindet. Ein langer Verkaufsprozess kann zudem die Verhandlungsposition des Verkäufers schwächen, da potenzielle Käufer dies als Zeichen für Mängel oder Überbewertung interpretieren könnten.
Katharina Heid hat wertvolle Tipps zur Vermeidung der häufigsten Fallstricke beim Verkauf einer Immobilie. © Heid Immobilienbewertung GmbH
Expertin Katharina Heid: „Ein realistischer Verkaufspreis ist entscheidend für den Erfolg. Lassen Sie den Wert Ihrer Immobilie von einem Profi einschätzen, um Fehlkalkulationen zu vermeiden.“
Fallstrick 3: Mangelnde Vermarktung
Selbst die beste Vorbereitung und ein realistischer Verkaufspreis nützen wenig, wenn die Immobilie nicht richtig vermarktet wird. Viele Verkäufer verlassen sich ausschließlich auf klassische Kanäle wie Zeitungsanzeigen und vernachlässigen moderne Plattformen und Social Media.
Eine breit gefächerte Vermarktungsstrategie, die sowohl Online- als auch Offline-Kanäle einschließt, erhöht die Reichweite und die Chance, passende Käufer zu finden. Dazu gehören ansprechende Fotos, ein detailliertes Exposé und gezielte Werbung auf Immobilienportalen und in sozialen Netzwerken.
Des Weiteren ist es wichtig, flexibel und gut vorbereitet zu sein, wenn es um Besichtigungstermine und Verhandlungen geht. Interessenten wollen möglichst zeitnah und umfassend informiert werden. Verzögerungen und mangelnde Kommunikation können potenzielle Käufer abschrecken.
Ein weiterer wichtiger Aspekt der Vermarktung ist die Präsentation der Immobilie. Ein professionelles „Home Staging“ kann hierbei wahre Wunder wirken. Durch die gezielte Einrichtung und Dekoration der Räume wird das Potenzial der Immobilie hervorgehoben und die Attraktivität für Käufer gesteigert.
„Eine professionelle und breit angelegte Vermarktungsstrategie ist unerlässlich. Nutzen Sie alle verfügbaren Kanäle, um die Reichweite zu maximieren und die passenden Käufer zu finden“, rät Immobilienprofi Katharina Heid.
Erfolgreicher Immobilienverkauf mit professioneller Unterstützung
Ein erfolgreicher Immobilienverkauf erfordert mehr als nur den Entschluss, die Immobilie zu veräußern. Es bedarf einer sorgfältigen Vorbereitung, einer realistischen Preisgestaltung und einer effektiven Vermarktungsstrategie. Wer diese Aspekte berücksichtigt, kann viele der typischen Fallstricke umgehen und den Verkaufsprozess reibungslos gestalten.
Für diejenigen, die sich unsicher fühlen oder wenig Zeit haben, kann die Unterstützung beim Immobilienverkauf mit Gutachter sehr hilfreich sein. Ein Experte kennt den Markt, weiß, wie Immobilien optimal präsentiert werden, und kann Sie sicher durch den gesamten Verkaufsprozess führen.
Ein weiterer Vorteil der Zusammenarbeit mit einem Gutachter oder Makler ist die Zeitersparnis. Da der Profi viele Aufgaben übernimmt, bleibt Ihnen mehr Zeit für andere wichtige Dinge. Zudem profitieren Sie von der Erfahrung und dem Netzwerk des Experten, was die Verkaufschancen erhöht.
Indem Sie die genannten Fallstricke vermeiden und auf die Hilfe eines Fachmanns oder einer Fachfrau zurückgreifen, können Sie den Wert Ihrer Immobilie maximieren und den Verkaufsprozess deutlich erleichtern. Dies führt nicht nur zu einem schnelleren Verkauf, sondern auch zu einem besseren Ergebnis in finanzieller Hinsicht. (prm)
